Modern ticaret, tüketicilerin gerçekten ihtiyaç duymadıklarını satın almalarını sağlamak için tüm hileleri kullanır. Satış nasıl işliyor? gerçekten de fiyatlar düşmesin diye mi? Beynimiz yüzde 50 eksi büyük işarete nasıl tepki veriyor?
Alışveriş, özellikle giyim, aslında bir alışveriş merkezinin tapınak ve marka tanrısı olmasıyla yeni bir din haline geldi. Her türlü terfi beyindeki ödül sistemini, yani motivasyonu kontrol eden yeri uyarmak için tasarlanmıştır. Ve kontrolden sorumludur. Alışveriş yaparken böyle bir kontrolü kaybetmek kolaydır, çünkü pazarlamanın beynimiz üzerinde güçlü bir etkisi vardır.
Ve beynimiz, bir satın alma kararı verirken, belirli bir marka ile sahip olduğumuz ilişkileri ifade eder. Belirli bir markanın böyle bir imajının sadece ticari düzeyde değil, tam anlamıyla fizyolojik düzeyde de etkisi vardır. Hafızamızda kodlanmış bir imge varsa, beynimiz hemen ona bağlanır.
Önerimiz: Domatesin gizli mutasyonları - bunu nasıl değiştirdik?
Marka sayıları
Örnek olarak bir içkiyi ele alalım - biri tüketici tarafından biliniyor ve beğeniliyor, diğeri aynı ama bilinmeyen. Ve ne? Beyin, içeceğin tadını analiz etmek yerine hemen markayla ilgili çağrışımlara başvurur. İşte bu yüzden imaj oluşturma çok önemlidir.
Karar verme, kontrol edilemeyen ancak etkilenebilen çok karmaşık bir süreçtir. Bu nedenle tüm promosyonlar, aynı zamanda uygun mağaza düzeni ve hatta müzik de görünür. Hiçbir şey tesadüfi değildir, her şey mümkün olduğunca çok satın almamızı sağlamak içindir. Yiyeceklere aç kalmama konusunda çok fazla konuşma var çünkü gereksiz şeyler almaya çıkacağız. Neden ekmek hep dükkânın sonunda geliyor sanıyorsun? Temel bir gıda ürününe giderken mümkün olduğunca çok şey görmek ve başka bir şey satın almak.
Oku: Yıldızlar onun için deli oluyor! Hollywood'dan zayıflama içeceği
Kalabalık yardımcı oldu mu?
Görünüşün aksine, evet - birçok insanın satın aldığını görürsek, bizim de satın alma şansımız yüksektir. Eşitlik kuralının sosyal kanıtı işe yarayacak - herkes satışa mı gidiyor? Ben de geliyorum. Muhtemelen ekstra ve ucuz bir şey alabilirim! Ve daha fazla ayakkabıya ihtiyacım olmaması da başka bir konu.
Satış
Kararlarımızın sorumlusu satışın kendisi değildir. Tüketici genellikle mantıksızdır - belirli bir ürünü neden satın aldığını bilmiyor. Beynimiz ödül merkezini harekete geçirir, tatmin hissederiz. Ve memnuniyet. Satıştan diğerleri gibi faydalandık. Haklıyız, değil mi?
Daha fazla: 2020/2021 öğretim yılı - hala uzaktan mı?
Bu soruyu kendiniz cevaplamalısınız. Bununla birlikte, ihtiyaçlar açısından satın alımların bir analizini öneriyoruz. Ucuz şeyler her zaman uzun süre dayanmaz, çoğu zaman daha yüksek maliyetler yaratır, çünkü yakında bir şeyler satın almamız gerekecek.
Alışverişe giderken bir liste yapmanız gerekiyor. Ve her şeye mantıklı ve sakince yaklaşın. Ancak o zaman harcamadan kaçınırız. Neyse ki, malları iade etmek için de 14 günümüz var ...
